在同投標(biāo)項目中，不同的園林承建商的報價差別主要體現(xiàn)在材料費(fèi)尤其是苗木費(fèi)不同，人工費(fèi)不同，管理費(fèi)不同…在軟質(zhì)景觀如苗木材料費(fèi)的構(gòu)成上，專業(yè)水平較高的承建商往往自營較高水平的苗圃，并有套良好的養(yǎng)護(hù)管理體系…可喜的是，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，隨著業(yè)主的理智和成熟，批有遠(yuǎn)見并具備定實(shí)力的園林企業(yè)得到鍛煉成長，這為業(yè)主提供了個擇優(yōu)選擇的平臺…試想，如果投資者花錢買來諸多遺憾的工程，甚至在現(xiàn)時嚴(yán)峻的投標(biāo)過度競爭形勢下，有相當(dāng)一部分園林工程項目在所謂的“價低者中標(biāo)”的指引中，搞得“轟轟烈烈”，中標(biāo)的單位卻往往是實(shí)力一般、業(yè)績平平、服務(wù)水準(zhǔn)不高的幸運(yùn)者。其結(jié)果是業(yè)主的“一分錢”還得不到“一分貨”，更不用說工程的升值潛能了；而那些綜合實(shí)力較強(qiáng)、有良好業(yè)績及口碑的企業(yè)往往因?yàn)閮r格相對較合理（價格水平與企業(yè)實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)掛鉤的合理價）而被排除在外。那么，對園林景觀工程成本費(fèi)用的合理構(gòu)成應(yīng)怎樣認(rèn)識呢？

投資一個園林項目，有三方面影響其決策：

⒈按規(guī)定必須開支的成本；

⒉投資該項目有助于整體形象推廣或配合整體營銷推廣；

⒊對目前成本及今后的潛在成本的綜合考慮（如養(yǎng)護(hù)、返工等）。

既然園林工程是投資，就必然會涉及到成本問題，園林工程的成本費(fèi)用主要由以下部分組成： ⒈設(shè)計費(fèi)；⒉材料費(fèi)；⒊施工水電費(fèi)；⒋工期、人工費(fèi)及安全勞保費(fèi)；⒌機(jī)械費(fèi)；⒍管理費(fèi)；⒎利潤；⒏稅金；⒐保養(yǎng)、保質(zhì)費(fèi)；⒑驗(yàn)收、核算費(fèi)用；⒒因工程發(fā)生的直接費(fèi)用和不可預(yù)見費(fèi)。在同一投標(biāo)項目中，不同的園林承建商的報價差別主要體現(xiàn)在：材料費(fèi)（尤其是苗木費(fèi)）不同；人工費(fèi)不同；管理費(fèi)不同。

在軟質(zhì)景觀如苗木材料費(fèi)的構(gòu)成上，專業(yè)水平較高的承建商往往自營較高水平的苗圃，并有一套良好的養(yǎng)護(hù)管理體系。由于大部分苗木都經(jīng)過假植或容器培育處理，出圃時苗木的樹冠、樹干、土球及根系的完好質(zhì)量就有保障，其成本反映出來便比山野、林間臨時起挖的苗木要高出一些；對于硬質(zhì)景觀及其他園林設(shè)施的材料，在材料的質(zhì)量及加工精度，在現(xiàn)場管理以及深化設(shè)計等方面的差距等，都會構(gòu)成成本的不同；另外，硬質(zhì)景觀材料往往由于進(jìn)貨批量小，規(guī)格多，造成運(yùn)費(fèi)及管理費(fèi)相應(yīng)增加，這必然反映到報價上要高于一般建筑工程。在人工費(fèi)方面，由于園林工程講究藝術(shù)，所以工人的經(jīng)驗(yàn)、工藝水平、藝術(shù)修養(yǎng)及責(zé)任心等人才的價值差異都導(dǎo)致人工費(fèi)大有區(qū)別；費(fèi)用構(gòu)成中差異較大的還有管理費(fèi)，具備雄厚實(shí)力的園林承建商，包括技術(shù)班底及管理架構(gòu)，以及施工設(shè)備等投資都要大一些，那么它各方面的綜合管理費(fèi)用就相對較高一些。這在財務(wù)統(tǒng)計的報表中常體現(xiàn)出來。反之，雖然成本節(jié)省了，但由于沒有大型、先進(jìn)的輔助機(jī)械投入施工，沒有熟練的工程技術(shù)人員在現(xiàn)場督導(dǎo)及操作，往往就難以確保工程的質(zhì)量。

其實(shí)，不管是綜合實(shí)力一般，還是綜合實(shí)力較強(qiáng)、服務(wù)水平較高的園林承建商，面對超量的競爭，為了工程中標(biāo)，都會采用各種方法進(jìn)行成本控制。從成本控制這點(diǎn)出發(fā)，上述兩種承建商做法差異較大，表現(xiàn)在：前者往往以較低價拿到工程，為了贏利會刻意進(jìn)行成本削減，常在施工中挖空心思，偷工減料以騙取利潤；后者則在為自方利益進(jìn)行成本控制時，由于經(jīng)常考慮到過去已創(chuàng)下的業(yè)績和品牌信譽(yù)，故常常會站在業(yè)主的角度，在考慮確保工程質(zhì)量前提下努力進(jìn)行成本控制。他們會通過各種方法進(jìn)行“施工方案優(yōu)化”、合理分配人員，采用切實(shí)可行的“施工組織方案”和保養(yǎng)方案，去保證施工質(zhì)量和景觀預(yù)期效果。

其實(shí)，只有業(yè)主獲得質(zhì)量優(yōu)異的服務(wù)和預(yù)期的景觀效果，一切節(jié)省投資的努力才算沒有白費(fèi)。試想，如果投資者花錢買來諸多遺憾的工程，甚至是一堆建筑垃圾，那么即使投資再省，也無異于“謀財害命”，因?yàn)榧壤速M(fèi)了錢，更浪費(fèi)了時間。所以，園林工程的報價水平是和其本身實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量聯(lián)系在一起的。相信多數(shù)業(yè)主都希望自己投資項目的“產(chǎn)品價值”都能大于“投入價值”，尤其是希望投資的項目成為自己及最終的客戶所喜愛的，有高度的適用性，最好是能成為有較高藝術(shù)附加值的作品。也就是說，項目價值及成本構(gòu)成可通過性價比的分析來體現(xiàn)。也只有經(jīng)得起大眾評價，專業(yè)評價及時效評價的產(chǎn)品，才能獲得業(yè)主和服務(wù)對象的最終承可。這就有必要把“價低者中標(biāo)”的觀念拋開，在“合理價”中標(biāo)的精神指導(dǎo)下，正確估算項目投資，以促進(jìn)項目在合理投資控制下盡快獲得良好的效益。

可喜的是，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，隨著業(yè)主的理智和成熟，一批有遠(yuǎn)見并具備一定實(shí)力的園林企業(yè)得到鍛煉成長，這為業(yè)主提供了一個擇優(yōu)選擇的平臺。作為高級別的園林承建商，在激烈的競爭中，要想在報價上相對具有競爭優(yōu)勢，保持較強(qiáng)的實(shí)力，長期維持較高的服務(wù)水平，這樣的壓力是不小的。在這種情況下，園林承建商有責(zé)任與客戶加強(qiáng)信息溝通，在共同營造誠信商業(yè)環(huán)境中共建長期伙伴關(guān)系，共同承擔(dān)各自的合同責(zé)任和義務(wù)，互相信任、支持并理解。這樣就會達(dá)到雙贏效果：即業(yè)主得到符合價值規(guī)律甚至是超值的產(chǎn)品服務(wù)，而承建商則得到了合理的利潤和良好的聲譽(yù)。合作雙方都得到收益，并且為社會的穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)，何樂而不為？

以上對于園林工程的成本費(fèi)用構(gòu)成只是作了粗略的分析，意在拋磚引玉。為使投資項目最終“物有所值”。

在考慮成本費(fèi)用時應(yīng)強(qiáng)調(diào)以下三點(diǎn)：

（1）承建商完成該項目的相應(yīng)實(shí)力；

（2）報價水平合理而不是過量競爭下的“低價中標(biāo)”甚至“超低價中標(biāo)”；

（3）雙方都應(yīng)有做好景觀項目的強(qiáng)烈愿望，從講求誠信的基礎(chǔ)上開展合作。

這樣，園林景觀的投資目的是可以得到落實(shí)和保障的。